日期:2017-11-15(原创文章,禁止转载)
和2008年之前没法比,但比2008年强多了 金牌售楼员眼中的大庆楼市
新闻背景
大庆的房地产市场究竟怎样?
开发商说,老百姓说,行业专家也在说。
其实,除了他们,售楼员最有发言权。
当我们不那么相信如浮云般的统计数据和排队抢购的场面,从这些处在市场前线的销售员的“变化”中,或许能获得对市场更真切的感知。
记者采访了我市一些售楼处业绩领先的一线销售人员,让他们说说他们心中的大庆楼市。
□本报记者林丹
1“现在楼市比2008年好多了”
5月8日,记者来到了滨洲华府售楼处,采访了售楼员金英。从最初做二手房租赁到现在从事一手房买卖,金英涉足房地产行业已经近10年了。
说起对现在房地产市场的看法,金英表示,现在,无论从市场行情还是行业现状,都还没有到用“紧张”、“糟糕”、“难过”治癫痫病哪家医院较好等字眼儿形容的时候。“和2008年比,还是好多了。”金英说。
金英告诉记者,2008年前,大庆的房地产市场非常火爆,最好的时候,她自己一天就卖出10多套房子。
回忆起当时壮观的场面,金英至今还记忆犹新。
金英说,万城华府开盘的时候,外面买楼的人排着长队。每次摇号就摇10个人,进来10个人就得马上把门关上,然后再进下一批。售楼员都不敢出门,只要出去就得被买楼的人围住。当时,售楼员最多的时候要一起带10多组看房人。买房人也不能治癫痫的医院在哪挑,不管啥户型、啥位置,只要能选着就行。
“那几年卖楼提点不像现在这么高,那我还攒了个首付钱呢。”金英说。
到了2008年,大庆的房地产市场开始萧条,老百姓购买力急降。
“即便是业绩领先的金牌销售员,也有一两个月没出单的经历。我最惨的时候三个月没有卖出一套房。”金英说。
即使是这样,金英也没打算改行。金英说,她个人对大庆的房地产市场还是很看好的。再加上自己从事这个行业多年,而且相对稳定,最主要的是,即使市场低迷的时候,工资也有保障,所以,她想在这一行继续打拼下去。
这一点,其他售楼员也表示赞同。很多售楼员表示,现在算上底薪和公司的各种奖励,一个月拿5000元左右的薪水不成问题。
2“现在楼市不像想象的那么糟糕”
金英对大庆房地产市场变化的分析,铂金首癫痫病的治疗偏方府的售楼员刘敏表示赞同。
“头几年,大庆人买房就像买萝卜白菜一样。”刘敏说。
2006年,绿色家园三期开盘的时候,刘敏刚刚从事售楼行业。
当时售楼处火爆的阵势,让这个刚刚涉足房地产的小姑娘很受震撼。
刘敏说,当时他们提前三天通知客户开盘日期,没想到8点刚打的电话,不到10点人就都上来了,后来整个纬十一路出现了交通堵塞。为了不影响正常的秩序,最后决定在凌晨开盘。当时,售楼员和很多领导都没有休息,一边要接待客户,一边还要给排队的人发饮料和面包。
“开盘当天,业绩最好的售楼员卖出了40多套房子。”刘敏说。
在刘敏看来,2007年,大庆的房地产市场也很火爆,到了2008年开始萧条,2008年下半年才开始好转,这种好的状况一直持续到2010年。
刘敏给记者举了个例子。
2010年,兰德湖壹号在大庆歌剧院开盘,仅一天时间,就卖出了800套。
“当年有的售楼员年薪能拿到10万元,普普通通的售楼员一年也能拿到六七万元。”刘敏说。
说起近两年的房地产市场,刘敏表示,虽然和2008年之前没法比,但是也没有大家想的那么糟糕。
3“2010年以来大庆楼市更趋稳定”
今年29岁的张月,是在大庆楼市达到顶峰的时候投入到房地产行业的。
张月说,她最后悔的事情就是2006年的时候没给自己留一套房子。
2006年,一些高端房源的价格达到了3500元/平方米,多数楼盘的价格集中在2600元/平方米。
当时,张月所在售楼处的领导就告诉张月,赶紧给自己留一套房子,因为房价肯定得涨。
“当时领导让我留一个60平方米左右的,给我的价格都不到10万元,那我都没买。”一提起这件事,张月肠子都悔青了。
张月说,2006年的时候,大庆逢开盘必被抢购,每天早上一开门,售楼处马上会拥进来黑压压一群人,全是买房的,开盘当天的销售率能达到80%以上。售楼人员每天的工作量非常大,每天从上班忙到下班,有时候连口水都喝不上。2008年,这种情况一去不复返,她所在的楼盘状况不好,有时候一个销售人员一天连一组客户都接不到。2008年下半年,大庆楼市逐渐好转,而且这种好的势头一直持续到2010年。
在张月看来,2010年至今,大庆的房地产市场不能用好与不好来形容,只是更趋于稳定了。尤其值得欣慰的是,各大房地产开发商不再追求经济利益最大化,开始静下心来做好产品来赢口碑、赢市场。
“这几年房地癫痫病医院排名产市场不断在调整,老百姓的需求也在不断变化,在这种情况下,各大房地产商只有加速调整,尽快适应市场,与市场步调一致,才能强者更强。”张月说。