日期：2016-3-19（原创文章,禁止转载）
策划的鬼魅：有势借势 无势造势 蓄势待发
【讯】(一)力量是营销策划的原点。策划是运用力量的艺术。
1、力量的形成：力量是由诸种资源(包括人、财、成年人癫痫病如何治疗物、信息等)的占有量(数量/质量)和资源的组织结构共同形成的。那么我们为什么不说营销策划的原点是资源呢?这在于我们两种考虑，一是力量包含有动态的意蕴，资源不具备这一特点。但最重要的考虑却在于力量的提法更能让人们直接体验到它存在的意义，从而起到一种心理暗示的作用。比如说我们往往会看到路边的石头，人们往往会仅仅把它作为一块石头，却很少把它作为一种力量来看待，自然也就不会有心的运用。
2、力量的表现形态：分为物质形态的力量和精神形态的力量。这一点仿佛人们都懂得，然而在实际运用当中，往往会把后者忽视掉，即使是前者也往往仅仅局限在人的物质力量的角度，从而将天时、地利等等力量给忽视掉。我们将在下面回答人们的质疑的时候再详细讨论。
3、力量的一些特性：(1)时空性：力量在时空中的分布是不均衡的或非等密度的。希腊神话中的阿格留斯之脚和离开大地便失去力量的大力士便形象地说明了这一点。2)结构性：1+1竞争的商业活动中，与竞争对手比较之后的实力(竞争力)才是有价值的。
4、力量对抗的通行法则：力量强的打败力量弱的。有人会说以少胜多也是确有其事啊，这一质疑的问题就在于少弱，多强;又有人会说柔弱胜刚强不也有吗?武术上有太极，战役中有赤壁之战。如果是这样的话，那我们可能是双向的误解了。其实力量并不一定单指自我的力量。正如太极的精髓在于借力打力，而赤壁之战中万事俱备只欠东风也已经点明了风力的重要性，再加上长途跋涉不习水战、北方不稳力量牵制治疗癫痫最好的药也已经使癫痫患者的生活护理得力量对比悄然中发生着变化。孙子曰：夫兵形像水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。避高而趋下，借的就是地利(地力);避实而击虚讲的也就是让对方的弱处暴露在我方的强出之下，从而以局部之胜逐成全局之胜，积小胜而成大胜。而所谓36计，如声东击西、借刀杀人、调虎离山等，也无怪乎是运用一切可以运用的力量，通过一定的技巧(术)使得力量的格局在一定时空内重组，来实现敌我优势的转化。
5、现在我们可以对策划作一下详细的定义，即策划就是立足现有力量格局，通过力量重组，来实现力量格局向己方倾斜的过程。《广告策划》中关于策划的流程是这样描述的我们在何处?为何我们在此?我们可以到达何处?我们如何到达该处?我们到了吗?2从力量的角度来思考便是：现在的力量格局是怎样的?我们在力量格局中处于什么位置?未来的力量格局会发展到什么?我们在这一力量变革中会得到什么?我们运用可以运用的力量会为我们赢得什么?我们应当怎样运用这些力量?事实上在新的力量格局中我们处在什么样的位置?
