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国美电器受益全渠道战略加速互联网金融布局

日期:2019-4-16(原创文章,禁止转载)

国美电器:受益全渠道战略 加速互联网金融布局

对于利润大增的原因,国美认为主要得益于全渠道战略的成功。2013年下半年,国美确立了“开放式全渠道零售商”战略,积极布局和升级采购、物流和信息平台。与此同时,国美正在互联网金融领域加速布局。

    11月17日,国美电器公布截至2014年9月30日止9个月(“报告期”)国美电器上市公司部分未经审计的前三季度业绩。2014年前三季度,公司实现销售收入446.45亿元,与去年同期业绩相比增长7.2%;在净利润方面,公司前三季度净利润为10.18亿元,与去年同期相比上升了74.9%。无论是“死磕”对象京东还是一开始就发力线上的苏宁,这个成绩都是令其眼红的。    对于利润大增的原因,国美认为主要得益于全渠道战略的成功。2013年下半年,国美确立了“开放式癫痫会不会遗传全渠道零售商”战略,积极布局和升级采购、物流和信息平台。与此同时,国美正在互联网金融领域加速布局。     得益于全渠道战略    据国美提供的数据,今年前三季度,国美一、二线城市门店同店增长4.7%,三、四线城市门店同店增长12%,上市公司部分共新增门店58家。值得注意的是,国美电器的超市百货联营门店业务表现较佳。数据显示,国美上市公司部分前三季度共新增154家联营门店,第三季度销售收入为1.85亿元,较第二季度大幅增长36%。    今年1月,广州国美与摩登百货正式达成联营合作,广州摩登百货旗下卖场的电器类销售业务板块,全部由广州国美进行专业经营。随后,国美在全国范围与北京物美、华联、步步高等百货商通过出租场地等联营方式进行合作。如今看来,这一变革确实为国美带来了不小的好处。    根据中华全国商业信息中心癫痫小发作治疗的统计,2014年前三季度,全国百家重点大型零售企业商品零售额同比下降0.1%,同比增速放缓10个百分点,与上半年增速相比,降幅收窄0.1个百分点。零售行业面临消费复苏缓慢、渠道竞争激烈等困难,行业景气度仍在低位运行。    2014年国内零售行业进入转型加速期,国美确立了“O2M全渠道零售商”战略,在“线下实体店+线上电商+移动终端+社会化渠道”的运营模式基础上,与社会化渠道展开广泛协同性合作。    在此背景下,依靠“O2M全渠道战略”和企业高效率的执行力,国美电器三季报较为亮眼。    介入上游掌握定价权    奥维咨询公布的数据显示,2014年1月~11月,冰箱、洗衣机、空调销量整体疲软,白电市场迎来“寒冬”。在市场整体表现欠佳的情况下,国美电器却突破重围,实现了冰箱、洗衣机、空调三大品类的逆势增长。    国美公布的数据显示,今年1~11月,国美实体店面冰箱销量同比增长13.88%、洗衣机销量同比增长19.40%、空调销量同比增长23.9咸阳癫痫病专业医院2%,而奥维咨询发布的冰箱、洗衣机和空调的销量增长数据分别为-2.7%、3.9%和1.8%。    国美内部人士表示,这得益于国美开放型低成本高效率供应链,以采购、物流、信息为三大核心的支撑,而主要优势则体现在采购价格上。    据了解,国美通过介入上游产业链的方式掌握定价权和主动权,实现了差异化产品的包销定制,其中OEM、ODM、一步到位价、包销买断、反向定制等成为主要采购模式。值注意的是,今年国美销量增幅最大的冰箱、洗衣机和空调三大品类,采用差异化包销定制模式的占比较大。国美提供的数据显示,目前差异化商品占比已达到31%,国美还计划两年内将该比例提升至50%,这将大幅提升商品的综合毛利率水平。    业内人士认为,对白电产品而言,差异化的产品属性和低价优势已成为市场竞争力持续提升的重要保障,今年国美白电保持高增长,足以证明介入上游价格的优势所在。    加速布局互联网金融    国美电器线上业务也在快速成长。数据显示,前三季度电子商务总交易额(含平台交易金额)同比增长72.7%,其中第三季度同比增长100.8%。12日凌晨,在天猫高调直播双11战报数据之际,国美在线等电商也纷纷跟进,发布战报的速度紧追天猫,相比京东的保守与谨慎,进入高速发展期的国美在线,自上而下都充满锐气和自信。国美在线公布的数据显示:11日当天,全站流量暴增4.2倍,交易额同比增长580%,无线端同比增长1050%,无线端占比全站43%。核心品类大家电(电视、冰箱、洗衣机、空调等)销售占比达55%,总销量突破210000台。除了家电外,国美在线3C数码、汽车汽配、家居家装、服饰鞋包、食品酒水、黄金珠宝等品类也实现了5—8倍的增长,第三方平台业务销售增815%。    目前国美在线在B2C电商中市场份额排名第5,年底有望进入前3,而去年同期仅为第10。国美在线580%的增长率,在排名前5的B2C电商中首屈一指,显示了冲刺三甲的强劲动力。电商中心分析师莫岱青表示,这主要得益于国美线下积累的优势对线上的辅助作用,一是物流方面;二是线上会员可引导线上、积分融合;三是供应链相互融合;四是各项服务融合,如售后服务等。    国美表示,将继续推进全渠道战略。此前,国美电器宣布将以24亿港元入股徽商银行,持有5.41%的股权,欲在互联网金融领域加速布局。    国美电器表示,在国美战略入股徽商银行后,双方将发挥各自优势,未来以消费贷、保理贷、经如何治疗癫痫营贷等形式服务国美零售生态链上近1.3亿会员、约12000家供应商,及近10000家企业客户。    家电行业观察家梁振鹏表示,国美对金融领域并不陌生,因为类金融模式一直是传统连锁企业发展的模式,因此在这一领域,包括国美在内的连锁零售企业更具有优势。    增长能否成常态?    在“开放式全渠道零售商”的战略指引下,国美集团通过“线下+线上+移动”O2M模式,各项指标连续六个季度超越行业水平。事实证明,O2M全渠道战略成为国美业绩飘红的最大动力来源,也是国美未来长期坚持的发展方向。    作为O2M关键环节,国美在线完成与线下供应链、物流、IT信息系统的整合后,2014年上半年开始全面发力,交易额同比提升53.7%;日独立用户访问量(UV)同比增长43.8%;毛利率达到7.3%。另据艾瑞咨询的最新数据,中国B2C网购市场份额国美在线一举超越亚马逊、当当等竞争对手,步入行业第一集团,行业影响力和用户满意度大幅提升。    对于国美电商战略,国美在线董事长牟贵先表示,国美在线坚持自营为主,利用多年积累的供应链整合能力、线下物流布局、国美品牌影响力实现规模的快速扩张。通过商品的丰富度、充足的货源、极具竞争力的价格、页面体验和及时送货等各环节优势,全方位提升用户体验,扩大市场份额,将国美在线打造成为以垂直家电业务为核心竞争力的全渠道商品和服务平台。    牟贵先介绍,国美在线目前已经完成了基础建设,2014年进入加速增长期,并通过三年时间实现高速发展。加速增长期的主要目标是建设专业化电商平台,在用户体验、供应链、物流、APP、营销、大数据等六大方面全面突破,达到行业一流水平,满足用户一站式购物需求,构建互联网大生态圈。    在电商巨头厮杀日益激烈的今天,不进则退是必然趋势。国美在线成立三年,经过两年的前期积淀,在线下持续盈利,并完成双线供应链、物流、信息的全面融合,线上用户体验和大数据日臻完善的背景下,深耕渠道和供应链,专注家电零售、不盲目扩张,是其近年来逐步明确的发展路线。这条与众不同的路子能否为国美带来持续增长尚需时间检验,也让我们拭目以待。

关键词:国美,盈利,全渠道

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