日期：2016-8-17（原创文章,禁止转载）
联商网10月15日广东顺德消息 记者昨日从大福源超市获悉，该超市从9月23日开业至今，销售金额超2000万元，消费人次达27万。大福源形成了强大的冲击波，在市民和商家心里击起了阵阵涟漪。而该店总经理刘世弘仍认为，尚有许多潜在消费者可挖掘，根据调查资料，他们已决定增设两条免费巴士线路——一条往杏坛，一条往容桂格兰仕。从这两条线路我们可以看到他们的战略图谋——开拓新商圈，培育新力量。 冲击波波及杏坛 业界认为，零售业成功的三大因素是“地点，地点，还是地点”。大福源在选址上亦颇费心思。当初他们已预计到，支撑这样一个大超市，起码需要10万户以上人口，而大良仅为3万多户，因此，他们将商圈范围圈定为北到北滘癫痫可以痊愈吗，南到容桂，西到勒流、杏坛等车程在1小时内的地方。选址在南区的客运总站旁，位于新老城区的结合部，这与其目标市场要求相吻合。同时，该超市开通了前往容桂、伦教、北滘等地的免费巴士，用意亦在此。 于是我们看到，在熙熙攘攘的人群中，除了大良客，还有不少其他镇（街）的。数据是最具说服力的，刘世弘向记者透露了会员的组成情况，“这些本来是商业秘密，不过公开也无妨，我们认为别人想复制也不容易。”据他介绍，目前该超市办理会员卡的人数已超过13万，其中大良的会员最多，占44%，来店频率为3（即从开业至今每人平均来店购物3次）；而杏坛的会员有１．２万多人，占比１３．６%，来店频率为１．８，与伦教、容桂的占比差不多。基于这一统计，大福源决定增设杏坛免费巴士线路。因而，对大福源关注的商家，绝不仅限大良。这一现象也给商家一个启发，那就是不但要盯住你身边的竞争对手，还要把眼光放远些，看到整个行业、整个产业链，甚至行业外的竞争对手。 外来工可成为消费生力军 刘世弘还向记者透露，在13万会员中，企业人员占4万多人。他说，一直以来，大家较少关注外来工这个消费群体，认为他们消费能力低。其实不然，如若他们所在的工厂稳定，多年下来应该也有一定积蓄，而他们平时娱乐消费的场所较少，因此只要给他们提供便利，提供适合他们消费的场所，就能吸引他们。虽然每人的消费额不一定太高，但在顺德有这一群体几十万人，消费总额非常可观，如果能开发这部分客源，就可为商家带来源头活水。他预测，外来工已成为未来消费生力军。他们决定增设格兰仕这一站点，目的是致力于培养新力量。 反应一：有人欢喜有人郁闷 大福源给顾客和商家带来的影响可以用“有人喜欢有人郁闷”来总结。昨天，记者欲搭乘大福源开往容桂的免费巴士，于是在门口的遮阳伞下耐心地等车。一起等车的李小姐有点不耐烦，她说是办事路过这里才进来看看，因为不愿到对面搭车，又不赶时间，所以想尝试坐一回免费巴士，没想到一等就是一个多小时。她说不会特意过来买东西，容桂也有大超市，而且价钱也不高。有几位手抱小孩，推着一大车东西的顾客在等车，终于没耐心等下去而打车走了。 免费巴士到了，等待已久的人们就迫不及待地挤着上车，几位提着大包小包的阿婆边占位子边呼朋引伴。阿婆把食用油等不易损坏的物品放在座位底下，怀中还紧紧抱着一些小商品，还不时招呼一道来的同伴小心点。阿婆说：“其实这些东西容桂也有，但我们几个老太婆没事出来逛逛，又有免费巴士坐，下次还来。”阿婆边说边重重地点着头。 在容桂某商场，记者问一位正在选购商品的女士，她想了想用不太流利的普通话说：“去过一次，以后再也不去了，那里太乱了。”当记者问商场的负责人大福源是否给他们商场带来什么影响时，他面有愠色地一边摆手一边疾步往前走：“我不知道你说什么，我也没听过什么大福源。” 反应二：有商场已在应对 “我要去大福源。”昨日上午，在小孙子的强烈要求下，梁大爷只好简单收拾了一下，便带上小孙子出了门，站到马路边去等大福源的免费接送车。大福源也许是近来顺德特别是大良市民说得最多的一句话了。它以其庞大的规模及偏低价格，吸引着来自四面八方的百姓，冲击着原有的商家。狼，真的来了吗？ 昨日，记者来到大良的另外一家超市，发现该超市的两个收银台停了一个。超市里冷冷清清只有10多个顾客。“顾客怎么这么少？”记者随意问了问服务员陕西看癫痫那个医院好。“现在是吃中饭的时候，人当然少了”她回答说。“可能是大福源抢了你们的生意吧”记者故意问。服务员说，大福源开业后，她也听许多人说那里的东西很便宜，前几天，她去看了一下，发现情况并非如此。她说每个超市都有一些特价商品，一个超市里不可能每种商品都比别人的贵或者便宜，“大福源里有些商品比别的超市便宜，但有的商品比别的超市肯定要贵，要不然，哪来利润。” 大良另外一家超市的管理人员对记者表示，大福源一时声名鹊起，其成功之处一方面在于它的规模庞大，有规模才有效益；另一方面更得益于它的营销和炒作模式。 昨日，家住容桂的张女士在朋友的邀请下，一起坐车来到了大福源。在商场里，张女士被琳琅满目的商品吸引住了。她和朋友花了差不多一个上午，最后买了200元的物品，“许多东西原来本没有打算买。”她告诉记者说，像她买的那些东西，在容桂购买的话，起码要多出30元左右。“省了钱，还坐了免费的车子，购物轻轻松松。”张女士说，大福源开业后，听说现在容桂的一些商场也要采取应对措施。如果真是这样，那消费者就是最大的胜利者了。 反应三：市民永远爱便宜 昨日，记者专程乘坐大福源开往北滘的免费购物班车，采访市民购物心得，了解商家反应。市民普遍感觉竞争越激烈，市民越得实惠，而商家也会采取应对措施。 在开往北滘的班车上，李小姐说，她把摩托车停在某商场门口，然后坐免费班车到了大福源。大福源环境好、商品多、服务也不错，来这里购物是享受。但她不会经常来，因为上班没有时间，来回一趟要半天。林女士是带着小孩来的，她说大福源有好多好吃好看好玩的，购物也成了休闲。 记者注意到一个有趣的现象，就在班车停靠的地方，一条条幅写着北滘新喜源正在招商。有人说北滘本地的竞争也很大，不会受大福源太大的影响。 返回大福源时，从商场跳槽出来的张先生对记者说癫痫病发作的急救办法，市民永远爱便宜，而便宜之后便是服务。（消息来源：珠江商报 记者余海涛 杨柏松 冷卫兵）
